Zákaznická linka:  241 416 738

 

Otevřené kurzy

Umění vyjednávat - získejte z jednání více

Cíl kurzu:

  • Poznat co to je vyjednávání a kdy má smysl vyjednávat.
  • Dokázat zvládnout přípravu na vyjednávání.
  • Seznámit se s možnými strategiemi pro vyjednávání.
  • Dokázat volit a dobře připravit taktiku vyjednávání.
  • Rozpoznat nátlakové techniky a dokázat se jim bránit.
  • Umět využívat asertivní komunikaci při vyjednávání.

Nejvhodnější pro:

Manažery, podnikatele, jednatele a zaměstnance, kteří se setkávají s vyjednáním a to interně nebo externě. Dále vhodné pro obchodníky a manažery v prodeji, IT specialisty a vedoucí projektů.

Obsah kurzu:

  • Vyjednávání v manažerské praxi.
  • Znalosti, dovednosti a postoje potřebné pro vyjednávání.
  • Řeč těla při vyjednávání. Základní postoje.
  • Fáze a struktura vyjednávání.
  • Příprava na vyjednávání – stanovování cílů a strategie, BATNA.
  • Techniky a taktiky ve vyjednávání.
  • Příprava protiopatření proti jednací straně, pravidla ústupků a výměn.
  • Hledání bodů, o kterých lze vyjednávat.
  • Překonávání námitek.
  • Manipulativní hry. Jak poznat manipulaci a dokázat ji zastavit. Demanipulativní techniky.
  • Modelové situace – zpětná vazba.
  • Příprava na skutečné vlastní vyjednávání ve společnosti.

Metody:

  • Teorie a vysvětlení
  • Přípravy
  • Řízená diskuze s účastníky
  • Skupinová práce
  • Nácvik - hraní rolí
  • Videotrénink
  • Zpětná vazba

Poznámky:

Víte, kdy má smysl vyjednávat a dělat ústupky? Umíte se na jednání připravit? Znáte techniky jak odolat nátlakovým metodám a dělat protiopatření? Víte jak zvládnout mrtvé body jednání? Bojíte se vyjednávání a střetu?

Organizace

1 den, 8 hodin
Začátek a konec školení: 9,00 - 16,30 hodin
Místo konání: Cadet Go, Antala Staška 34, Praha 4
Garance konání při objednání 2 a více účastníků

Cena bez DPH

2990,-
V ceně pracovní materiály, kurzovné, oběd, občerstvení, Fix-Coaching

Lektoři

Filip Ondruš, MBA

Filip Ondruš, MBA

Lenka Lamešová, Ing.

Lenka Lamešová, Ing.

Fix-Coaching

Každému účastníkovi našeho otevřeného školení poskytujeme individuální podporu po telefonu s cílem upevnit nové dovednosti do denní praxe. Co je Fix-Coaching ?

Termíny

30.10.2017

Reference

Reference na kurz

 
 

Adresa

CADET GO T: 241 416 738
Antala Staška 34 E: info@cadetgo.cz
140 00 W: www.cadetgo.cz
Praha 4  

Pokračujte na